在美国做药代就没有“带金销售”？简直扯淡！

添加日期：2017年11月20日 阅读：3586

*近后台总有人给小编抱怨国内环境怎样不好之类的，总之就是各种羡慕国外医药代表的生活。

老实说，其实美国药代并没有比中国好到那里去。众所周知，美国医药产业发达，行业竞争自然就很激烈。所以各大公司为了将自己的产品推销出去，也是让医药代表们不惜余力，各显神通。



所以你能不能在美国当药代，心里真的没点X数么?

Ari曾在一家跨国药企当过好几年的医药代表，其任务是向医院里的医生推销该公司生产的两支精神领域的治疗药。他所要做的工作就是拜访相关的每一位医生，保持良好的关系以培养这些医生对自己公司产品的忠诚度，*终达到促销目的。

Ari说道，其实美国很多大公司在招募医药代表时并不像人们想象中的专门招募那些具有医学院学历或药学专业出身的大学毕业生。

部分公司更偏向于招募社会声誉和人气良好的员工进行培训，因为这部分人比那些衣冠楚楚、西装革履的科班出身的医药代表更能办事。

关于美国药代的入职培训

医药代表入职后，各医药公司通常所做的第*件事是--参加为期5周的培训班

而一般来说，培训的内容主要都是：

1、 对重要顾客如何突破“障碍”，以争取到合同

2、 推动药品销售，如何向医生慷慨赠送免费的药品样品的方法

3、 医药代表要学会与医生建立起良好的个人友谊，并且通过赠送礼物的方式达到“投桃报李”的目的

TIPS：

讲真，世界是平的。医药自身的属性和模式注定了全世界医药代表的工作职责都差不多，并没有谁比谁的更高级。

美国药代也需要客勤

在Ari担任医药代表的几年里，他曾听到他的一位同事介绍说为一名医院里的主任医生付清其家里修建游泳池的全部费用!当然这样做的回报也是相当可观的，从此以后，这家医院很少再进其他医药公司的产品。

由于医药代表能为医生带来“看得见”的好处，故很少发生医药代表被医生轰出去的场面。据ABC NEWS 估计，美国只有不到7%的医生不愿意和医药代表打交道。

TIPS:

社交关系是需要共同利益来维护和保持，任何涉及到人际关系维护的行业，客勤都是必不可少的。这一点，无关乎国家情况，而是人性。

ABC NEWS曾表示，医药代表是行业中不可缺少的环节。首先，他们能够给医生带来有关药品研发的*新动态和疾病研究新进展，而这些正是临床医生*欢迎的。

其次，医药代表能使医生了解各类新老药物之间的利弊比较，这也是临床医生想要了解的。由于医药代表通常能*快掌握到某些疾病新型治疗药物开发的国际新动向，故他们对某些药物的开发进展比医生了解得更深入。

《新英格兰医学》不久前公布了一份有关医药代表与医生的密切程度的调查结果：

1、94%的美国医生与医药代表有个人联系

2、80%的美国医生曾接受过医药代表赠送的免费保健食品与药品的样品

3、大约有1/3的美国医生接受医药公司的经济补偿，使其能参加各种医学技术讲座或医学继续教育培训活动

4、有28%的美国医生曾接受过医药公司的咨询费，后者请他们为同行们讲解新药的性能和临床试验结果，以及为病人提供用药指导

换言之，医药公司每年用在医生身上的费用平均每个医生达1万美元左右

对于医药代表这一职业到底有无存在的必要，美国一样存在着争议。有人认为，医药代表能帮助公司提高产品销售率;也有人认为，医药代表会增加美国国民医疗保险费的支出，助长医疗部门的腐败现象。

尽管医药代表这一职业在人们眼里褒贬不一。但很难想象，如果没有医药代表，如何将公司研究人员千辛万苦开发出来的新药引入全国各地医院，因为别说病人不懂药，就连医生有时对新药也并不了解。

只要有这一点的存在，就能保证医药代表存在的必要性。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-11-20 11:31:48

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